Вернуться   SEO форум - оптимизация и продвижение сайтов > SEO пульс > Рынок SEO услуг

Важная информация
Рынок SEO услуг - SEO компании, фрилансеры, заказчики. Обсуждение рынка услуг поискового продвижения.

Ответ
выдача ТОП 3Полезны

 
Опции темы Оценить тему Опции просмотра
Старый 22.02.2015, 23:28   #16
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,746

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Мы сейчас общаемся на абстрактные темы, у человека есть сайт? Его кто-то продвигает? Какие позиции у его сайта? Продаем онли SEO? Какой бюджет? Что за бизнес B2B, B2C, B2G? Насколько вы известны для клиента? Насколько дорогое КП по себестоимости вы готовы делать? Есть ли автоматизация по: составлению КП, нахождению клиентов, просчета вероятных выгод для клиента? и т.д.
очень хорошо сказано. четко показал тщетность обсуждения.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Плохо" от:
 Аскольд (23.02.2015)
Старый 23.02.2015, 10:49   #17
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
очень хорошо сказано. четко показал тщетность обсуждения.
На самом тщетность вот тут:

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Это дорого стоит, не думаю, что кто-то сольет свои скрипты продаж и сам процесс, в SEO процесс мегаважен, даже больше чем общение.
Проблема в том, что никто на блюдечке вам не выдаст свои наработки, у меня допустим они забрали несколько месяцев работы и еще столько заберут, без учета работы других людей (дизайнеров, кодеров, обучения продажников). На самом деле, это один из ключевых показателей работоспособности студии.


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 23.02.2015, 11:41   #18
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
В SEO - холодные звонки работаю хорошо на низкий чек, средне на чек чуть выше низкого, и плохо на средний чек. Высоких чеков в этой работе вообще нет практически.
Вот мы и посмотрим, практически, на себе.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Попробуйте сами пообщаться, когда трубку берет ЛПР (секретарь пройден), пусть парень посидит позаписывает...
Посадить рядом не получится, паренек за 200км, в другой стране.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Мы сейчас общаемся на абстрактные темы,..
Я пытаюсь общаться на тему «Тренинг по продаже SEO услуги» плавно перешедшую (благодаря вам, за что респект ) в обсуждение скриптов для телефонных продаж СЕО услуги.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
.., у человека есть сайт?
У всех человеков, которые в БД холодных звонков, есть сайты, у некоторых аж по 4 сайта.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Его кто-то продвигает?
1. У некотрых, кто-то продвигает.
2. У некотрых, знаю кто продвигает.
3. У некотрых, не продвигают, они понятия про СЕО еще не имеют .

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Какие позиции у его сайта?
1. У некотрых 100+
2. У некотрых 30+
3. У некотрых 10+
4. У некотрых Топ 10, но далеко не по всем ключам

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Продаем онли SEO?
Онли SEO, а там как дальше пойдет.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Какой бюджет?
1000+ у.е.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Что за бизнес B2B, B2C, B2G?
B2B

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Насколько вы известны для клиента?
Мы ему еще не известны, но клиенту хорошо известны фирмы, чьи сайты мы продвигаем.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Насколько дорогое КП по себестоимости вы готовы делать?
Делаем КП на уровне других СЕО фирм, которые конкурируют с нами в этой теме.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Есть ли автоматизация по: составлению КП, ...
есть
Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
просчета вероятных выгод для клиента? и т.д.
есть
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 23.02.2015, 12:01   #19
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
просчета вероятных выгод для клиента? и т.д.
есть
Начните с этого, а дальше продайте это:

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Есть ли автоматизация по: составлению КП, ...
есть
Особенно этим:

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
1. У некотрых, кто-то продвигает.
2. У некотрых, знаю кто продвигает.
А вообще, не знаю, почему у вас возникли проблемы в этом вопросе...


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
 Аскольд (23.02.2015)
Старый 27.02.2015, 18:12   #20
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Попробуйте сами пообщаться, когда трубку берет ЛПР (секретарь пройден), пусть парень посидит позаписывает.
Detecd, продолжу, с Вашего разрешения.
Записывал сегодня холодный звонок с ЛПР для удаленного селсмена, все ОК, ждут КП, но был один момент в разговоре:

ЛПР: Пришлите КП, я перешлю его нашей маркетинговой (аутсорс) компании.

я: А зачем пересылать мое КП Вашей маркетингвой компании? Если они столько лет вами заниманись и ваш сайт до сих пор в нигде, + у нас с ними конфликт интересов, мы конкуренты.

ЛПР: Ну Вы же только СЕО предлагаете, а они нам выставки делают, в журналах печатают, вечеринки устраивают.

я: А если они в СЕО не бельмесо, зачем им видеть мое КП?

ЛПР: ОК, присылайте, я его сам с моим замом его посмотрим.

Какие можно было ему еще аргументы привести на желание переслать мое КП его маркетологам?
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 27.02.2015, 19:15   #21
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,746

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Какие можно было ему еще аргументы привести на желание переслать мое КП его маркетологам?
ну ты правильно сделал, только надо уходить как-то от момента, когда он видит конфликт интересов с твоей стороны. я бы сказал: "ок, предложение будет у вас до вечера, но будьте внимательны при просмотре ответа вашей маркетинговой компании, так как у нас с ними конфликт интересов и, судя по вашему сайту, в той компании нету никого, кто бы знал, что такое SEO."

Лично я всегда рад когда заказчики дают мои стратегии и бюджеты на аудит аутсорсерам, так как сами заказчики оценить всего не могут, я пишу сразу для тех, кто будет проверять. Для себя.

зы

тему не пора ли убрать с паблика куда-то в почетные?
Аскольд: сообщение полезно
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
knockie (27.02.2015),  Аскольд (27.02.2015)
Старый 27.02.2015, 19:16   #22
 
Аватар для Юрист
 
Сообщений: 284
FR (активность): 4,418

Доп. информация
По умолчанию

Наверное никаких. Если у них много лет сотрудничество с маркетинговой компанией, которая занимается ими, то желание вполне понятное.
И вполне возможно в таком случае ЛПР - это совсем не ЛПР для вас.
Юрист вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 27.02.2015, 20:40   #23
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Варианта два:

1. Вы докажите ЛПР, что они мудаки. Для этого:
1.1. Докажите, что SEO может приносить бОльшую часть их прибыли
1.2. Делайте не только SEO (это мой вариант), вы не делаете баннера, зато вы делаете СММ, Емейл и контент, которые не делают они = разделите онлайн и оффлайн...
1.3. Если SEO - это меньшая часть их прибыли = они вас послали этой фразой = смеритесь. Ради вас никто в конфликт не пойдет.

2. Продайте Аудит.

Все. Вы НИКОГДА не отобьете клиента у комплексного продвиженца - и это правильно с точки зрения бизнеса, хоть головой об стенку бейтесь.
Аскольд: сообщение полезно


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
cthulchu (27.02.2015),  Аскольд (27.02.2015), Юрист (27.02.2015)
Старый 27.02.2015, 22:11   #24
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,746

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Продайте Аудит.
очень хорошая идея. пойду имплементировать
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 28.02.2015, 13:13   #25
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
, только надо уходить как-то от момента, когда он видит конфликт интересов с твоей стороны. я бы сказал: ...
Да, тут дипломатии и выдержки не хватило. Я специально сделал звонок во Friday afternoon, чтобы создать максимум экстрима, цель – холодный звонок должен был вложиться в 1 минуту, у ЛПР не должно быть времени на холодный звонок (об этом ниже)
Да, несколько вариантов ответа надо иметь в запасе.
Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
я бы сказал: "ок, предложение будет у вас до вечера, но ...
Это чуть позже, когда я выведу несколько их конкурентов в топ5, сейчас в топ2-3 идет двойной выдачью только один сайт и то не конкурирующий, а смежной тематики. Это когда они сами будут хотеть СЕО как собака косточку, а сейчас рынок Покупателя, а не рынок СЕОшника.
Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
Лично я всегда рад когда заказчики дают мои стратегии и бюджеты на аудит аутсорсерам, так как ...
Правильное замечание. На всякий случай писать КП для Заказчика и для «того парня»
Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
тему не пора ли убрать с паблика куда-то в почетные?
Решайте сами. Из моих "доброжелателей" сюда никто не зайдет и ничего мне спортит. Но мне важно мнение «тертых» форумчан, в особенности Detecd, с его 18-ти ходовкой , если он сочтет нужным убрать под хайд/в почетные – ми не противь.
Цитата:
Сообщение от Юрист Посмотреть сообщение
Наверное никаких...
1. Профи должны избегать слова «наверное»
2. «никаких» - не вариант, нас учила жизнь «никогда» не сдаваться!
Я нашел/почувствовал в процессе разговора их «болевую точку», она-то мне и поможет!
Цитата:
Сообщение от Юрист Посмотреть сообщение
И вполне возможно в таком случае ЛПР - это совсем не ЛПР для вас.
Нет, он самый. Как писал выше, звонок был сделан во Friday afternoon. В некоторых странах это считается признаком плохого тона ЛПРу, в начале звонка, хотелось от меня побыстрей отвязаться, послать меня мягко нх .
Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Варианта два:
Первый сделан!
Оффтоп:
Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
2. Продайте Аудит..
Получилось так, что аудит плавно проехали и ЛПР, после моего звонка, уже просит меня помочь открывать ему его представительство в Москве и Киеве.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Все. Вы НИКОГДА не отобьете клиента у комплексного продвиженца - и это правильно с точки зрения бизнеса,..
Комплексное продвижение – стоИт в бизнес плане, но сейчас продаю только СЕО и СММ. Если кто-то просит большего – отдаю аутсорсингу.
Оффтоп:
Могу Вам(Detecd) отдавать, Ваши ответы в этой теме достойны этого.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
, хоть головой об стенку бейтесь.
Посмотрим, их комплексный продвиженец – не совсем уж и комплексный. У них нет того, что я предлагаю. Но это не самоцель их опустить.
Кагда лазел по и-нету, собирая советы по скрипту холодных звонков, заметил, что консультанты делают так: "дайте мне вашу тематику, я сделаю скрипт, потестю на 50 звонках, и передам вам". Так что, тоже, могу сделать 50 звонков, и выкладывать самые интересные моменты разговора.
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 28.02.2015, 13:18   #26
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,746

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Это чуть позже, когда я выведу несколько их конкурентов в топ5, сейчас в топ2-3 идет двойной выдачью только один сайт и то не конкурирующий, а смежной тематики. Это когда они сами будут хотеть СЕО как собака косточку, а сейчас рынок Покупателя, а не рынок СЕОшника.
никогда не понимал сеошников, что берутся за конкурентов. было у меня несколько крупных заказчиков, что обьясняли, что никогда бы не наняли сеошника, что двигает их конкурентов, иначе аукцион какая-то очень странная игра начнется. лучше нанять кого-то лучше, чем сеошник конкурентов.
Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
а сейчас рынок Покупателя, а не рынок СЕОшника.
это смотря какой рынок и какой сеошник. у меня всегда только рынок сеошника, даже если я там впервые.

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Решайте сами. Из моих "доброжелателей" сюда никто не зайдет и ничего мне спортит. Но мне важно мнение «тертых» форумчан, в особенности Detecd, его 18-ти ходовкой , если он сочтет нужным убрать под хайд – ми не противь.
я, наверное, все же, оставлю в паблике, если детект не хочет захайдить. мне-то не жаль, оно все немного иначе работает на западе.
Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Кагда лазел по и-нету, собирая советы по скрипту холодных звонков, заметил, что консультанты делают так: «дайте мне вашу тематику, я сделаю скрипт, потестю на 50 звонках. Так что, тоже, могу сделать 50 звонков, и выкладывать самые интересные моменты разговора.
это очень интересно.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 28.02.2015, 14:02   #27
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Оффтоп:
Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
никогда не понимал сеошников, что берутся за конкурентов. было у меня несколько крупных заказчиков, что обьясняли, что никогда бы не наняли сеошника, что двигает их конкурентов,.
Обратно согласен! Но, мне на руки попало КП моего конкурента, там у них как раз это и является заманухой, типа: мы уже 3 года успешно продвигаем фирму «Рога и Копыта», у нас в портфолио еще 15 фирм/сайтов этой же тематики и т.д. мы и вас продвинем в топ! Причем, всем 15-ти фирмам предлагают первую десятку. Ребята научились резинить топ10!

Это как раз и служит для них компроматом. Я пошел по другому, в КП пишу сразу, не беру на продвижение больше трех сайтов одной тематики в том же регионе.
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 28.02.2015, 14:30   #28
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Получилось так, что аудит плавно проехали и ЛПР, после моего звонка, уже просит меня помочь открывать ему его представительство в Москве и Киеве.
Это значит, что для него SEO - важнее, других пунктов в комплексном продвижении.
Скрытый (как скрывать?) текст. Только для группы: "Почетный пользователь":
Ваша группа не позволяет просмотреть скрытую информацию.



Скрытый (как скрывать?) текст. Только для группы: "Почетный пользователь":
Ваша группа не позволяет просмотреть скрытую информацию.


Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
мы уже 3 года успешно продвигаем фирму «Рога и Копыта», у нас в портфолио еще 15 фирм/сайтов этой же тематики и т.д.
Как ни странно, но это отлично работает.


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 28.02.2015, 14:41   #29
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Как ни странно, но это отлично работает.
Из этого можно сделать отдельную тему, о лояльности СЕОшников к Заказчикам. Я как-то создавал здесь тему о ценообразовании ТОП1.

Заказчик просил топ1 и подписать эксклюзив, чтобы я больше никого не продвигал из их конкурентов.

Эксклюзив - должен стоить денег, своевременных оплат, бонусов и т.д.
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 28.02.2015, 14:45   #30
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,746

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Обратно согласен! Но, мне на руки попало КП моего конкурента, там у них как раз это и является заманухой, типа: мы уже 3 года успешно продвигаем фирму «Рога и Копыта», у нас в портфолио еще 15 фирм/сайтов этой же тематики и т.д. мы и вас продвинем в топ! Причем, всем 15-ти фирмам предлагают первую десятку. Ребята научились резинить топ10!
Это как раз и служит для них компроматом. Я пошел по другому, в КП пишу сразу, не беру на продвижение больше трех сайтов одной тематики в том же регионе.
да даже два сайта одной тематики - бред. ты находишь доноров одной тематики, на какой сайт будешь закупать ссылки? вот и включается конфликт интересов автоматом. и это понимают заказчики. ну, крупные, по крайней мере.

я делаю иначе:

Скрытый (как скрывать?) текст. Только для группы: "Почетный пользователь":
Ваша группа не позволяет просмотреть скрытую информацию.

Скрытый (как скрывать?) текст. Только для группы: "Друзья SEO cafe":
Ваша группа не позволяет просмотреть скрытую информацию.

И что это дает мне в итоге? в итоге у меня все клиенты в жестком топе и когда мне нужен еще один клиент, я делаю ход конем. я иду на рынок, допустим, костюмов (которые брючки+рубахи+галстуки, ну вы поняли) и собираю на этом рынке всех более-менее крупных участников. делю рынок на сегменты и внутри каждого сегмента устраиваю аукцион натурально. собираю участников сегмента и сообщаю:

ребят, я продвинул вот эти восемь топовые компании вашей сферы в топ, увеличил их доходы в интернете на триста процентов за год исключительно за счет сео (ну, не всем триста, каждому - свое, но в среднем триста), у меня есть отзывы от них, вот контакты их менеждеров, с которыми мы работаем, звоните, просите подтверждение. Что я предлагаю? вам воспользоваться уникальным случаем сео-конторы с неимоверно богатым опытом работы в вашей тематике, в вашем регионе. Что мне нужно? у меня есть грандиозные сео-планы по поводу вашего сегмента субрынка, которые позволят добиться еще более крутых результатов, но мне нужны для этого бюджеты. Начинаю с $10к в месяц. Обсудите это предложение с вашими CEO и владельцами, пусть они примут решение, так как мы понимаем, что это может быть большей частью вашего бюджета на маркетинг. Вот мы вам даем краткие сводки с анализом вашего сегмента, рассчетом ROI и потенциала субрынка. На ваши почты мы уже выслали приблизительные планы захвата рынков.

Спасибо, досвидания.


Я такое проделывал на маленьких рынках, щас проделываю на большем.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
 Hodge (28.02.2015),  Аскольд (28.02.2015)
Ответ

Метки
продажа, сео, тренинг, услуги

Быстрый ответ
Ваше имя пользователя: Регистрация. Для входа нажмите здесь
Случайный вопрос

Сообщение:
Опции


Опции темы
Опции просмотра Оценка этой теме
Оценка этой теме:

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Тренинг Bezumny Yozh Мусорка 2 07.09.2011 19:50
Скачивайте Тренинг Киберсант-СЕОшник wmmagnat Софт оптимизатора, SEO утилиты 1 04.09.2011 05:03
Биржа по продаже/покупке сайтов и доменов, услуги вебмастеров coped Объявления 0 13.08.2010 14:49

Текущее время: 07:41. Часовой пояс GMT +3.