Вернуться   SEO форум - оптимизация и продвижение сайтов > SEO пульс > Рынок SEO услуг

Важная информация
Рынок SEO услуг - SEO компании, фрилансеры, заказчики. Обсуждение рынка услуг поискового продвижения.

Ответ
выдача ТОП 3Полезны

 
Опции темы Оценить тему Опции просмотра
Старый 04.01.2015, 03:39   #1
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы Тренинг по продаже SEO услуги

Последние несколько лет часто слышу про тренеров по продажам недвижимости, кондиционеров, пластиковых окон и т.д., ни нару не слышал что кто-то проводит тренинг по продаже СЕОшных услуг. Не спам-рассылка, а именно тренинг по холодным звонкам или как при встрече продать себя, свою услугу. С чего все началось, дал сотруднику список "деликатных" компаний и попросил обзвонить их и продать СЕО услугу. Несмотря на то, что чел опытный в продажах определенных видов товаров и услуг, тут немного стопорнулся, спрашивает, а с какого конца подойти, с чего начать? Начать с того что их сайта нет в первой сотне, они теряют клиентов - секретарша даже не соединит. Тут сразу вспомнил про кафешку, давно я сюда не заглядывал, может уже это давно практикуется и я это пропустил?
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 04.01.2015, 03:46   #2
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,719

Доп. информация
По умолчанию

да такие же тренинги, как по продаже чего угодно. предмет значения не имеет особого. Техники те же. И если секретарша может не соединить, то тут сео-продажи ни при чем, действительно.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 04.01.2015, 18:53   #3
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Техники, как раз бывают разные. А что хуже всего, никакой продажник не сможет так продавать как вы.
Это дорого стоит, не думаю, что кто-то сольет свои скрипты продаж и сам процесс, в SEO процесс мегаважен, даже больше чем общение.

Стройте процесс.
Rotgar Sett: сообщение полезно


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
 Аскольд (21.02.2015)
Старый 21.02.2015, 18:10   #4
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
что хуже всего, никакой продажник не сможет так продавать как вы.
У самого времени на продажи уже нет, зато есть блистательные продажники, но, к сожалению не по СЕО услугам.

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
не думаю, что кто-то сольет свои скрипты продаж и сам процесс
Я тоже не жду, что кто-то их выложит, я вообще сомневаюсь что такие скрипты по СЕО продажам уже есть в природе.

Предлагаю здесь самим создать скрипты нескольких видов, для: холодных/теплых/ горячих клиентов. Если у кого есть желание - может это сделать в проходящем конкурсе. Можно под хайд выложить.
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 18:19   #5
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
я вообще сомневаюсь что такие скрипты по СЕО продажам уже есть в природе
У меня многоходовочка на 10 шагов. Много факторов, которые нужно включать.
Конечно, дополняется постоянно.


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 18:27   #6
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
У меня многоходовочка на 10 шагов.
пройдемся по каждому шагу?
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 19:31   #7
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
пройдемся по каждому шагу?
Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Это дорого стоит, не думаю, что кто-то сольет свои скрипты продаж и сам процесс, в SEO процесс мегаважен, даже больше чем общение.


Но поучаствую в обсуждении, мб что новое подскажете. Ходовочка на 18 пунктов (правда несколько повторяются в разных сценариях).

Скрытый (как скрывать?) текст. Только для группы: "Почетный пользователь":
Ваша группа не позволяет просмотреть скрытую информацию.


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 20:18   #8
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

для затравки (откуда-то содрано и немного под СЕО заточено)

Скрипт - "холодный" клиент

ЛПР(Лицо принимающее решение) изветстно

1. Приветствие
2. Представление
3. Обсуждение регламента

Есть ли у Вас сейчас 3 минуты разговора
4. Комплимент
Ваша компания - одна из известнейших в своей области, и для нас было бы большой честью сотрудничать с Вами.
5. Позицианируем предложение
Мы хотим предложить Вам СЕО
6. Интрига
Мы имеем опыт продвижения сайтов Вашей тематики.../Наши достижения.../ Мы можем вывести Ваш сайт в топ10/5/3 ...
7. Выясняем степень интереса
Что вы думаете о том, чтобы познакомиться с нашими услугами, расценками, сроками?
8. Обоснование необходимости встречи/выслать коммерческое предложение
8. а) Я готов подьехать и в течение 15-20 минут познакомить Вас с сутью дела
8. б) Мы сделаем поверхостный анализ вашего сайта и вышлем Вам коммерческое предложение на Ваше рассмотрение
9. Договоренность о встрече/звонке по обсуждению комм предложения
Вам будет удобно завтра в 14:00 или послезавтра в 10:00
10. Прощание
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 20:31   #9
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,719

Доп. информация
По умолчанию

как-то противно выглядит. мои продажники так не продают и я так не продаю. слишком банально получится. это классика школопродаж. так продают продажники с нолем опыта. а наш уровень предполагает, что мы можем делать больше. короче, если сеошник продает, то этот процесс должен быть другим.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 20:40   #10
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
короче, если сеошник продает, то этот процесс должен быть другим.
примеры можно в студию?
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 21.02.2015, 20:43   #11
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Если уже с ЛПР говорите, то в начале нужно "Что". Без "что", "как" вы не продадите.
Так же явно видно, что продаете услугу директору по маркетингу, поскольку считаете, что он знает что такое SEO, готовьтесь на объяснение долгое на тему "SEO - это круто".
Ну и конечно, холодные звонки делятся на два направления, совсем холодные, и те кого вы отбиваете у конкурентов. Для вторых акценты надо смещать в сторону, почему вы лучше...

Описана школа калл-центра на 100 звонков в день с минимальным бюджетом. Для интересных клиентов, нужно совсем другую схему.


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
cthulchu (21.02.2015),  Аскольд (21.02.2015)
Старый 21.02.2015, 21:14   #12
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,719

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
примеры можно в студию?
я только учусь, вон, мне детекд помогает.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 22.02.2015, 13:31   #13
 
Аватар для Аскольд
 
Сообщений: 558
FR (активность): 15,069

Доп. информация
По умолчанию Автор темы

Цитата:
Сообщение от cthulchu Посмотреть сообщение
а наш уровень предполагает, что мы можем делать больше. короче, если сеошник продает, то этот процесс должен быть другим.
Сначала клиент должен дойти до нашего уровня.
Мне нужно. чтоб продажник сделал из холодного или теплого клиента - горячего, и передал его мне. Дальше я уже сам буду вести переговоры.

У меня, приблизительно вот такой есть чел (см прикол ниже), но ему хоть мало-мальский скрипт нужен, по п.5, 6, 7. Остальные пункты и прохождение секретаря со всеми барьерами и возражениями у него автомате.

Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник интересуется:
- Ну и сколько клиентов ты обслужил.
- Одного.
-Только одного?! Ну и на какую сумму он купил?
- 104937 долларов и 17 центов.
- Что?! И что же ты ему продал?
- Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он ее собирается везти. У него была маленькая "Тойота", так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на "Лэнд Крузере".
- Ты втюрил человеку, который пришёл за крючком моторную лодку и внедорожник?!
- Не совсем. Вообще-то он пришёл купить упаковку тампонов для жены. Ну я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку....

Всем удачного выходного, чтоб вас жена за упаковкой тампонов сегодня не послала!
Аскольд вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
Старый 22.02.2015, 15:15   #14
 
Аватар для Detecd
 
Сообщений: 769
FR (активность): 12,267

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Аскольд Посмотреть сообщение
Сначала клиент должен дойти до нашего уровня.
Мне нужно. чтоб продажник сделал из холодного или теплого клиента - горячего, и передал его мне. Дальше я уже сам буду вести переговоры.
На какой бюджет рассчитана работа?
В SEO - холодные звонки работаю хорошо на низкий чек, средне на чек чуть выше низкого, и плохо на средний чек. Высоких чеков в этой работе вообще нет практически.
Попробуйте сами пообщаться, когда трубку берет ЛПР (секретарь пройден), пусть парень посидит позаписывает.
Мы сейчас общаемся на абстрактные темы, у человека есть сайт? Его кто-то продвигает? Какие позиции у его сайта? Продаем онли SEO? Какой бюджет? Что за бизнес B2B, B2C, B2G? Насколько вы известны для клиента? Насколько дорогое КП по себестоимости вы готовы делать? Есть ли автоматизация по: составлению КП, нахождению клиентов, просчета вероятных выгод для клиента? и т.д.


Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
Detecd вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Спасибо" от:
 Аскольд (23.02.2015)
Старый 22.02.2015, 23:28   #15
 
Аватар для cthulchu
 
Сообщений: 3,659
FR (активность): 106,719

Доп. информация
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Detecd Посмотреть сообщение
Мы сейчас общаемся на абстрактные темы, у человека есть сайт? Его кто-то продвигает? Какие позиции у его сайта? Продаем онли SEO? Какой бюджет? Что за бизнес B2B, B2C, B2G? Насколько вы известны для клиента? Насколько дорогое КП по себестоимости вы готовы делать? Есть ли автоматизация по: составлению КП, нахождению клиентов, просчета вероятных выгод для клиента? и т.д.
очень хорошо сказано. четко показал тщетность обсуждения.
cthulchu вне форума  
Ответить с цитированием Сказать Плохо за это бесполезное сообщение Быстрый ответ на это сообщение
"Плохо" от:
 Аскольд (23.02.2015)
Ответ

Метки
продажа, сео, тренинг, услуги

Быстрый ответ
Ваше имя пользователя: Регистрация. Для входа нажмите здесь
Случайный вопрос

Сообщение:
Опции


Опции темы
Опции просмотра Оценка этой теме
Оценка этой теме:

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Тренинг Bezumny Yozh Мусорка 2 07.09.2011 19:50
Скачивайте Тренинг Киберсант-СЕОшник wmmagnat Софт оптимизатора, SEO утилиты 1 04.09.2011 05:03
Биржа по продаже/покупке сайтов и доменов, услуги вебмастеров coped Объявления 0 13.08.2010 14:49

Текущее время: 22:44. Часовой пояс GMT +3.