Продвижение в интернет товара, продающегося только офф-лайн

Добрый день.

Передо мной поставили задачу с помощью интернета стимулировать офф-лайн продажи товар (сувенирка). Грубо говоря, чтобы человек пришел в отдел/магазин и спросил, есть ли у вас то-то и то-то? Ему отвечают, что нет и резко задумываются, что надо найти этот товар. Находят фирму-производителя и заказывают. Так вот и вопрос: как заставить людей спросить именно этот товар в магазине? Если мне срочно нужен подарок, то я выберу из того, что уже есть в наличии...

Внушить потенциальному потребителю что он нуждается именно в этом товаре, а не в каком либо другом. Для этого необходимо аргументированно привести все его достоинства перед другими товарами (только ни в коем случае не указывать конкретные товары). Если это сувениры, то убедите меня что они будут лучшим подарком для кого либо, или они будут неплохо смотреться у меня дома на полке и т.д. :-) Вобщем сделайте так, чтобы я захотел купить (спросить) этот товар.

То, что Вы описали - это не стимулирование продаж.
Sales promotion - это именно продвижение того, что есть. Причем в POS (point of sale). То есть местах продаж товара. Относится к BTL (POS, директ, выставки). Когда вы рекламируете "офигенный товар Н" и потом покупатель именно его и спрашивает.
Причем, применительно к сайтам: сейлз промоушен = раскрутка сайта..

А то, что Вы описали не существует.
В общем, либо Вы задачу не так поняли, либо Вам ее не так поставили.

Я вот уже неделю голову ломаю над вопросом: Кто тупит? Поэтому и пошла помощи на форумах искать. Работала и в офф-лайн рекламе. Представляю, как стимулировать рост продаж с помощью BTL мероприятий. Но заставить покупать посредством интернета того, что покупают у прилавка...
Вообще, схема работы заказчика: он производит товар. Отгружает его торговым точкам. А уж как там торговые точки его реализуют-не его проблема. И взаимодействовать с продавцами в плане сфотографировать с нашим товаром, попросить отзыв о нашем товаре и т.п. тоже не считает нужным.
НО нужно же, чтобы эти точки заказывали бОльшие объемы. Следовательно, нужно, чтобы продукцию разбирали быстро. Поэтому и просят популяризировать товар в интернете, чтобы потребитель хотел его купить. Плюс, чтобы этот потребитель стимулировал продавцов на поиск производителя и поставщика этого товара.
На мои попытки искать потенциальных дилеров и продавцов на форумах деловых предложений и рассылкой коммерческих предложений было сказано, что это второстепенно.
Вот такой тупик...

Вообще тогда это - брендинг зоказчегу нужен...
Продвигать марку ака бренд... Тогда счастливый покупатель будет толпами бежать... Или не бежать...
Но ответ на Ваш первый вопрос: тупит заказчик. Однозначно. Да и вообще не дело производителя стимулировать конечных потребителей. Впрочем и отгружать торговые точки тоже. С оптовиками надо работать...

З.Ы. про сайт шо-нить придумаю счаз... Муза вотъ снизойдет, кофий попью...

Буду признательна. Сайт:


Ссылки под хайд, плиз!

Smart,так а проблема то в чём ?
двигайтесь по запросам тематики "подарки" "сувениры" "оригинальный подарок" ...


народ даже говном в интернете успешно торгует ...

так мне не в инете торговать надо, а в реальных отделах

а не проще тогда торговые точки продвигать? сделать визитку, оптимизировать, написать там адрес телефон. И все побегут покупать товар. А когда он кончится в магазине, продавцы побегут к производителю)

ну это схематически)

Кофий я пил долго - чашечка большая...

Как известно внутри каждой большой задачи сидят несколько маленьких, которые стремятся выбраться наружу.
Не углубляясь в дебри системного анализа, разобьем задачу на две простейшие части:
- собсно сайт;
- собсно не сайт.

или (более правильно):
- собсно не сайт (как он есть сам бизнес по производству и реализации всякой всячины);
- собсно сайт (как часть бизнеса во-первых и как таковой во-вторых)...

Начнем с сайта.
смотрим:
- Домен зарегистрирован: 23-05-2008
- Тиц 0, PR=3 (довольно забавные циферки)
- Индексация:
Всего страниц в Google - 62
В основной выдаче Google - 4 (очень мало)
В supplemental выдаче Google - 58 (93.5%) (слишком много)
Всего страниц в Yandex - 75
Всего страниц в Rambler - 0 (а что в Рамблер сайт не добавили? Религия не позволяет?)
Всего страниц в Yahoo - 28
Всего страниц в Bing - 19
- Бэки: 9 обратных ссылок всего (йо!)
Собсно все обе девять ссылок:

- Фтопе! Сайт удалось найти только в Гугле по запросу
"1 ый покровский проезд д" на 13 месте... Тоже результат.

Собсно сайт представляет собой яркий образец "дизайнерского" сайта. Кавычки не случайны - это тот случай, когда, как у паровоза из анекдота весь пар в свисток ушел. Красиво так, креативно, сразу видно - рекламное агентство, не хухры-мухры. При этом совершенно не функционально. Сайт вообще не подходит для решения поставленной задачи. Это визитка.
Причем визитка только для понта, но не для дела. Не хотел бы я продвигать такую штуку.
Флеш. Почти полностью. Включая часть "магазина". Здесь вообще двойные кавычки надо взять. Вот оно: smartwords.ru/i_shop/cups
Описание товара из четырех слов, при нажатии на "подробно" появляется гнусное всплывающее окно, в котором разумеется тоже ничего нет. Еще раз та же самая картинка того же товара и одна-две строки текста. Более того, поскольку текст - это цитаты, то он по определению не уникален. Пример: "Кружка с афоризмом. «Всё, что можно представить, можно осуществить». Автор: Клемент Стоун. Подробнее" - по "подробнее" тоже самое. На части футболок открывается что-то более магазино-подобное, которое норовит перебросить посетителя на printdirect.ru (зачем?).
Текста на сайте просто нет вообще. Десяток цитат и список магазинов. Все. Для ПС там нечего индексировать.
То есть это не магазин, не корпоративный сайт и даже по большому счету не сайт-визитка (ибо зарос сорняками).
Это мультик на флеше. Черно-белый причем. Что тоже не идет на пользу. Как телевизор "сделано в СССР".

Собсно "не сайт".
Ну я что-то такое и предполагал. Только думал получше немного. Вот за сайт - твердая четверка за дезигн, на мой взгляд. За "не сайт" - тройка с минусом. Жирнючим минусом.

Смотрим:
Предлагаемая продукция кружки черного цвета с белыми надписями в две строки и белого цвета с черными надписями в две строки, и, аналогично, белые футболки с черными надписями и черные футболки с белыми надписями. В дополнение предлагаются шикарные черно-белые открытки (белый текст на черном фоне или, на выбор, черный текст на белом фоне)... Ну собсно сайт черно-белый, поэтому и продукция черно-белая и ничо не знаю. Разноцветных футболок, открыток, кружек - не существует. Доказано.
Ну да ладно, фиг с ним с немереным разнообразием цветовой гаммы. Кому не нравится - сами покрасят, после революции у нищих рабов отобрали.
Во-первых с какой вдруг радости одежда (футболки) и домашняя утварь (посуда) вдруг стали "сувениркой"?
Я вот футболки ношу, а из кружек пью. И из стаканов, бокалов, тазиков, кастрюлек и ведер тоже. Ынтылегент потому как. Хоть сто грамм - но из тазика.
И изрисуйте вы их хоть сверху до низу надписями, все равно: футболка - одежда, кружка - посуда. На лицо не верное позиционирование бизнеса. Это двадцать лет назад фуфайка с надписью "Абедас" была верхом шика, а чашка с картинкой -редкостью. Сейчас этого хлама сколько угодно. Хоть Конфуция там цитируйте, хоть Пауло Коэльо, хоть Красную Шапочку и сказку "Пузырь, соломинка и лапоть" - все равно не суверника.
Сувенир (фр. souvenir - воспоминание, память) — предмет, предназначенный напоминать о чём-то. Памятный подарок, блин!
Кружка - "памятный подарок"?? Да у меня штук семь таких в шкафу на кухне. Не дай бог кто подарит - на уши надену. Футболка - купил, месяц потаскал, надоело, купил новую. Вы б еще трусы и носки с надписями делали в качестве сувениров. А что? Очень круто: трусы с цитатой из Пауло Коэльо "Если ты чего-нибудь хочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твоё сбылось"....
То есть афтары отстали от жизни лет на десять. Они еще живут в совке, когда с посудой и одеждой дефицит был.
Картину дополняет дизайн этих изделий. УГ. Полный отстой. Где собсно дизайн то? Расположить надпись по кругу - это дизайн? Ладно бы шелкография. А то на футболках "Способ печати: Цифровой термотрансфер" (це). 560 рублей это поделка не стоит. Вьетнамцы на рынке лучше делают.
И кто это должен потреблять? Такого добра везде полно.

Воть!
Кагбэ извиняюсь за недобрые слова, я как акын (тм) - шо видел, то и писал.

аж паника. Концепция такая, черно-белая, ибо разноцветностей хватает, вроде... Надо из сайта сделать вменяемый сайт-визитку, получается? Добавить текста в пункт "Подробнее"? Статьи-новости добавить, чтобы поисковики индексировали? Зарегить в каталогах?

Smart, из сайта надо сделать сайт. Если уж очень нравится черно-белое, то тогда можно сделать футболки, кружки, открытки (они в самом деле черно-белые? мрачно чото! готишно!) и пр. - на отдельном сайте (поддомене или еще как).
Ну то есть если концепция - дело принципа, то с магазином разнести ее.
Добавлять же не новости, а описания (хотя и новости не помешают, статьи).
Описание: "Наша компания производит и продает изысканные черно-белые поллитровые кружки, которые изготовлены мегапродвинутым способом нанопечати нанокрасками. Кружка "Пашка Коэльо" со знаменитой цитатой из "Алхимика" "На каждое поражение приходиться по две победы" - это лучший подарок ко дню рождения.... тцтыцтыц"
Типа того...
И потом никакой дизайн (я про сайт) не заменит необходимости его продвижения. От того, что он красивый он в топ не попадет.

Ну и главное, по моему, это целевая аудитория. Все же это оптовики должны быть. Магазины. Прайс (оптовый), упоминания о скидках и пр. Какой смысл пытаться воздействовать на конечного потребителя то? Задача производителя - произвести и впарить оптовику, с потребителями пусть он сам разбирается. Имиджевая реклама - да; работа с оптом - да; покупатель в магазине - с ним любая продавщица лучше и эффективнее разберется, чем любой директор завода. Кесарю -кесарево, а слесарю - слесарево...

Пысы: флеш индексируется таксебешно...