|
|
Рассчитать ROI от SEO при минимуме входных данных. ROI - SEO калькулятор. |
|
Раскрутка в общих чертах - Общая информация о поисковой оптимизации. Поисковые системы, раскрутка, продвижение, оптимизация сайта. Работа с вКонтакте, Twitter, Facebook. |
![]() |
![]() |
|
Опции темы | Оценить тему | Опции просмотра |
![]() |
#1 | |||||||||||||
|
![]() ![]() SEO - ROI калькуляторДисклеймер Оффтоп:
И что-то придумалось мне, пока душ принимал. Понятно, что формула без претензии на научность, но это гораздо лучше, чем то, что бедным маркотятам впаривают продажники в качестве SEO-результатов. Давайте вы тоже помогайте дополнять эту формулу, а пока, я напишу девственный вариант. Сначала думал написать в линейном виде, а потом передумал. Не стесняйтесь предлагать ваши коррективы как в плане значений циферок, так и в плане других переменных и их значений. Это занимательно ![]() Воспользовался таким сервисом для создания формулы: https://www.codecogs.com/latex/eqneditor.php Вот формула (бета-версия): Старые формулы: Оффтоп:
<Все старые формулы в корне неверно сделаны. Новая формула разрабатывается и дебажится в гугл таблицах. Основные изменения и багфиксы идут сразу в код калькулятора. В этом посте они не отображаются.> Первый релиз: Формула 1.0.0 Код:
value="(((s-0.211)*25)*((b+0.2)*30)/(1+c*3*s) + (((a+s)*7)*((h3+0.1)*5) * ((w+0.01)*10)*((ar+0.01)*10)) / (50*(1+c*3)) + (s*((m)*20)^2)/(1+c*3) + (((35*r*(s-0.4)*(a*0.5+1))^2)*(s-0.4))/(1+3*c*s) )* (1/(1+st))^4 * (0.5+p*0.5)" Формула всегда хранится в хидден инпуте на странице калькулятора. Она там не просто хранится, она оттуда берется и потом испольняется через eval. Ходж юзнул math.parser для работы формулы. Мы, по моему, почти достигли предела совершенства формулы в рамках школьной математики и моих математических способностей. Если будет нужда улучшать формулу, я буду ее разбивать на кусочки и скармливать их парсеру по отдельности, а между тем, крайности буду обыгрывать кодом. Но мне кажется, что крайности мало кому интересны, а срединка работает хорошо. Теперь легенда, S - (SEO) Опыт основного сеошникаОпыт человека что работает над SEO проекта/продукта. В агенствах часто держат одного сравнительного опытного миддла, чтобы его видели заказчики, а реально работу делают джуниоры, если вообще кто-то делает. В таком случае считается среднее арифметическое. В случае фрилансера - считается опыт фрилансера. Цитата:
A - (Analysis) Способность к анализу KPIТо, на сколько хорошо компания (не сеошник) может проверять данные SEO-специалиста, проверять достижения и провалы. Цитата:
C - (Competition) Конкурентность на рынкеКонкурентность рынка имеет сильное влияние на продвижение, очевидно. Она на все влияет. Очевидно, что конкурентность в большинстве случаев коррелирует с маржинальностью и простотой бизнес-модели, простотой производства. Цитата:
B - (Budget) Бюджет. Деньга.Бюджет - это не количество денег, отданых сеошнику, а количество денег, которые были потрачены на продвижение. Маржу SEO-агенства заказчик никогда не знает, но глупым надо быть, чтобы считать что маржа там ниже 70%. То есть, компания 70% бюджетов записывает в грязную прибыль. Чистая прибыль = грязная прибыль - налоги. 100% вашего бюджета - это доход для агенства. 100-70=30% - это то, с чего теперь надо вычесть траты агенства. Скажем, в лучшем случае, из трети бюджета вычтут половину на аренду офиса, зарплату бухгалету, уборщице, продажнику, охраннику, пожарнику и т.п. Осталось у нас 15% от оригинального бюджета на продвижение. Теперь только продажнику комиссию заплатить 5% и все, можно продвигать. Короче, если вы решили продвигать свой сайт агенством, то делите свой бюджет на десять, а потом применяйте формулу. Нет, есть, конечно, агенства с маржой где-то около 30%, но таких мало. И они не так агрессивны в продажах обычно. У них сегмент другой. С мозгами. С фрилансерами/аутсорсерами/ЧПшниками/контрактниками обычно все проще. Их маржа редко бывает выше 30% и у них нету никаких дополнительных затрат. Следовательно, гораздо больше денег идет в продвижение. И с ними можно честно договориться о марже, давая раз в месяц деньги в двух разных конвертах: зарплата и бюджет. По бюджету сеошник должен отчитываться. Эти отчеты потом можно проверять у других сеошников того же уровня, чтобы убедиться что все по честному сделано. Ближе к делу. Бюджет. Нет, еще раз, бюджет - это не сумма заплаченного сеошнику, а сумма минус зарплата. Или минус маржа. Цитата:
H - (History) История компании.История сразу в нескольких контекстах: история активной работы компании на рынке; история развития сайта; история трафика; Коллективная такая переменная. H1 - История трафикаЦитата:
H2 - История бренда бизнесаЦитата:
H3 - История активной работы компании на реальном рынке.Цитата:
M - (Marketing) Маркетинговая производительность компанииДля достижения синергии между A и B, к сожалению, необходимо чтобы A и B существовали. Цитата:
W - (WebDev) Веб-разработчики компанииХороший сеошник очень тесно работает с разработчиками, следовательно, их качество влияет на его работу. И на множество других деталей. Цитата:
Ar - (Architecture) Архитектура сайтаОт архитектуры сайта зависит очень много вещей. Скорость и гибкость разработки зависит от архитектуры. Цитата:
R - (Risk) Готовность бизнеса идти на рискДело в том, что в SEO есть проверенные механизмы, которые имеют низкую производительность, а есть вещи более рискованные с высокой производительностью. При хорошей команде, риск приносит очень хорошие результаты. Цитата:
St - (Start) Стартовые позиции бизнеса в плане SEOС чего вы начинаете продвижение? У вас есть сайт? Несколько сайтов? Ничего нету? Много сайтов с богатой историей и трафиком? Цитата:
P - (Potential) Потенциал для роста/развития бизнесаЕсть ли у вас планы масштабировать бизнес, выйти на другие географические или маркетинговые рынки, добавить другие товары и услуги в ассортимент в ближайшее время? Цитата:
Так, статья врядли будет правиться. Статья так, для истории. Все правки будут теперь вноситься напрямую в калькулятор. |
|||||||||||||
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#2 |
|
![]() Поделить затраты на SEO на полученный результат с organic-трафика.
То что ты делаешь это риски на получения результата, а не ROI. А сама окупаемость инвестиций считается плановым трафиком, плановым средним чеком, плановой конверсией. А дальше уже говори инвестору, что риски получения этих показателей вот такие: ХХХ по формуле Ктулху. 1. Я бы сделал формулу не привязанной через умножение, поскольку получаешь, что с низким бюджетом или слабой историей - Гуру SEO ничего не может сделать, а это не так. Лучше все таки для каждого фактора сделать свой коэффициент и дальше их суммировать. Например проект с большой историей и сильным маркетингом, вообще без SEO-специалиста может быть ТОП-1 в тематике, знаю таких примеров массу. 2. Некоторые факторы не имеют прямого влияния на результат, либо завязаны очень жестко с другими (например Ar с W - при хорошем W вообще фиолетово на Ar, как и R c S и др.). 3. По поводу коэффициентов, они пока очень образные. Разница между Гуру и Джуном точно больше чем в 4 раза в вопросе рисков. 4. Вообще формула очень сложная. И для верификации будет требовать согласования с сотнями сеошников (для простановки коэффициентов). Выведи ее первичный вариант и дай в Моз, чтобы они у себя запостили, чтобы народ проставил циферки, тогда будут ей верить заказчики. Хотя много тонких мест. ![]() Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
|
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#3 |
|
![]() ![]() Это ты говоришь о тривиальном определении рои. Любому инвестору надо рассчитанный рои до инвестиции, а после ему любой бух посчитает рои.
О рисках я не говорю, я прогнозирую рои при каких-то входных данных, ничего другого. 1. Я ничего в формуле не делаю критическим. Все может вырулить on it's own. Можно сделать и ситуацию, которую ты описал через формулу. Кроме того, мы ее еще дебажить будем. 2. Да, возможно есть смысл убрать их откуда-то. 3. Согласен. Еще какие-то замечания по коэффициентам? Надо будет их еще дебажить. Я, в основном, концентрировался на математической логике формулы и балансе. 4. Я не собираюсь в моз ничего давать. Не уважаю их. Ламера они. У нас есть коммьюнити и со временем мы ее отдебажим. Мы ее захостим на отдельном поддомене в виде готового калькулятора, где ты вводишь переменные, а оно тебе рои считает. И вот их фидбек мы и учтем при конфигурации калькулятора. Думаю, это последний вариант формулы, который публикуется. Дальше она будет только усложняться и оставаться в коде, а потом и вовсе в бекенд перейдет. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#4 | |
|
![]() Цитата:
с точностью до наоборот. Допустим, "А" есть в трех множествах, "S" в трех, "Ar" и "R" в двух, сделай эти показателями слабыми и риски в минуса улетят, а при этом вполне можно зарулить даже на Джуне проект в ТОП, при слабой конкуренции и хорошем маркетинге... Это будет очень долго - Моз это сделает за месяц. Можно не формулу давать конечно, а готовый сайт, куда циферки заносить, чтобы потом на него ссылались (да и с Моз ссылочка вкусной будет). Нужно сделать табличку в Гугл.Док или Через формы ГуглДок просить заполнить. Лучше табличку для старта, а потом уже норм посадочную с дизайном сразу. ![]() Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
|
|
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#5 | ||||
|
![]() ![]() Цитата:
Что-что, а риски эта формула точно не просчитывает. она дает возможность заказчику понять какой бюджет и какие опции надо выбрать. Это то, что мы пишем в конце питчей: бюджет - методология - результаты. Вот эта штука должна автоматически показывать результаты в зависимости от других переменных. Результаты - это всегда ROI. Всем понятно (и мне, и другим форумчанам и более-менее разумным другим людям), что такая абстрактная формула, даже имея кучу переменных, не может учесть всего. Особенно, если бизнес сильно нестандартный. Особенно, если у бизнеса свои преимущества, которые эта формула не считает. И это любой бизнес таким будет, без исключения. Таким образом, для потенциального заказчика результат работы этого скрипта будет не его рои, а рои generic конторы на основе введенных данных. И дальше пусть уже сам заказчик думает, как его бизнес-нюансы могут положительно или отрицательно это число менять. Моя задача - дать базу сильно коррелирующую со средней статистической реальностью. Думается мне, что такой базы им сильно не хватает, ибо очень многие хотят за копеечку получать горы денег и думают, что это норм. Так что не риски, а именно прибыльность инвестиций в вакууме при учете основных факторов. Цитата:
При слабой конкуренции и хорошем маркетинге И слабой конкуренции, формула выдаст достойный результат при слабом S. А при сильном даст еще сильней, что случится и в реальной жизни. Ar я ослаблю. Это у меня щас опыт специфический с архитектурой, так я, видимо, на этом фоне ее и добавил. Цитата:
Цитата:
Так, у меня еще и рои может быть отрицательным. Отрицательным рои бывает только в случае когда в результате продвижения продажи падают, а это бывает только при джунятах. Надо будет или убрать возможность отрицательного рои, или сделать его органичным. Я, наверное, перенесу математику в гугл шитс и тогда расшарю на тебя, чтоб ты мог подебажить. Кто-то еще хочет с математикой поиграться? |
||||
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#6 |
|
![]() Ну какие РОИ?
Ты в SEO даешь трафик, дальше он либо конвертиться либо нет. Если хочешь именно РОИ считать, то показателю "А" отдай 80% от твоих РОИ, поскольку гуру Маркетинга и Анализа сделает все хорошо без остальных данных. Бррр... Ты считаешь KPI SEO направления, а это не продажи=возврат инвестиций, а трафик / позиции. Вообще у тебя получаться весы для бизнеса, где S и B будут перевешивать в разные стороны, либо инвестиции в inHouse. Довольно интересная концепция, для заказчика, чтобы подготовить проект до продвижения и выбрать Джуны - дорого или Сеньйор, но "дешево". Норм "S" делает этот "А". 0,25 это понижение в 4! раза, это сбалансировать нельзя, а 0,1 вообще тапочки... ![]() Возьму проект на продвижение. Бюджет от 1 000 USD (Google/Яндекс - рунет)
|
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#7 | |||
|
![]() ![]() Цитата:
Цитата:
Не всегда. Меня сейчас ОЧЕНЬ выручают аналитики. Если я сделал ошибку где-то в формулах и вывел на график не те данные, то я иду к аналитикам и прошу показать мне график, которым я могу проверить мой. Они мне показывают, я вижу что моей аномалии не существует у них на графике (хотя там могут быть немного другие метрики и измерения), тогда я иду к себе и ищу баг. Нахожу баг, исправляю и получаю что надо. И это меня они выручают. А я считаю свои аналитические скиллы весьма сильными. Иначе мне бы пришлось почти на каждую аномалию строить еще несколько графов и проверять их самостоятельно, а это очень уморительно, ибо мы аналитиксом не польуземся, у нас системы сильней намного стоят, следовательно их сложней конфигурировать и выковыривать данные. Да и раньше, когда с аналитиксом работал - такая же фигня была. Я строю какой-то анализ, а потом анализ просматривает аналитик и сверяет со своими данными. Потом задает вопросы разные, выявляя мои ошибки. И это замечательно, так как если бы не он, я бы продвигал с ошибками. В общем, может стоит роль аналитика ослабить в сео-разделе. Но я не знаю как это сделать, не убирая его. И чтоб это имело математический смысл. Нужна простая функция нормализации числа. Идеи? Цитата:
//upd у-у-у-у, как я налажал с формулой. ничего, я не то имел ввиду ![]() ![]() |
|||
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#8 |
|
![]() ![]() SEO-ROI Калькулятор 1.0круто получилось, по моему ![]() |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#9 |
|
![]() @cthulchu, я бы добавил текстовую интерпретацию результата. Пусть с небольшой шкалой градации (5-7 пунктов), но с обязательной подробной расшифровкой каждого сегмента окупаемости инвестиций.
ROI = 26% - это хорошо, но не все владельцы и топы бизнеса имеют MBA. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#10 |
|
![]() ![]() тут не надо иметь MBA, чтоб расшифровывать рои. рои 26% значит, что ты вложил $100, а получил $26 через год. Это из определения рои. Я это делал преимущественно для бизнес владельцев, чтоб они могли подобрать себе нужную конфигурацию быстро. И для сеошников, чтоб они могли послать желающих втуда, чтоб желающие сеошнику циферку назвали.
Мы еще доделываем, посему пишите пожелания. Только желательно с конкретикой. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
"Спасибо" от: | Alex LM (04.06.2016) |
![]() |
#11 |
|
![]() @cthulchu, не будем углубляться в классический спор технаря и гуманитария, приведу лишь один аргумент в защиту своей позиции: Психологический фактор. Человек испытывает жуткий дискомфорт, когда он заполняет анкету, пусть даже на 10 вопросов, а на выходе получает ROI = 26%.
Невольно вспоминается Дуглас Адамс с его: «Главный вопрос жизни, вселенной и всего такого». апд... Не удержался, приведу еще один аргумент. Любой результат имеет не только количественную оценку, но и качественную. Что априорно повышает ценность этого результата. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
#12 |
|
![]() ![]() @jazbass, я не понимаю, джаз, что ты предлагаешь. Можно конкретики чуток?
"Перекрась фон в зеленый" - это инструкция понятная. А "Страница выглядит как-то не очень свежо, надо ее как-то освежить" - это не инструкция вообще. Количество денег, что мы получим через год продвижения = 26% от инвестиций. Это количественная характеристика. Ты хочешь еще качественную добавить? Это как? Деньги будут зелеными? Пахнущими? Хрустящими? Окей, проблема - дискомфорт при получении 26% по заполнении. Я единственный дискомфорт от этого вижу только в одном: цифра ярко желтая на белом фоне. Ее сложно читать. Мы это уже исправили, я загружу чуть позднее версию 1.1 с несколькими фиксами. Есть еще какой-то дискомфорт? Какой? Ага, я, кажется, понял. Внезапно! хы, джаз, ну ты даешь ![]() ![]() ..--200: Попробуйте изменить уровень SEO специалиста. -200--50: Может не стоит экономить на исполнителях? -50-0: Вы теряете деньги из-за низкой производительности сеошника. Отрицательное ROI значит не просто потерю денег от инвестиций (это происходит при ноле), но снижение производительности бизнеса. 0-30: "SEO приносит слишком мало пользы. Возможно, вы не хотите инвестировать что-то в проект, ROI которого ниже ROI от денег на банковском счету" 30-50: "Если вы готовы к долгосрочным инвестициям в проекты с низким возвратом, то этот вариант для вас." 50-100: "Хороший возврат! Учитывая, что даже при остановке инвестиций, вы будете получать результаты на протяжении долгих лет." 100-200: "SEO окупает себя полностью за год? Вы решили нанять синьйора и дать ему хороший бюджет?" 200-400: "У вас удивительно яркие перспективы для SEO. Авторы этого калькулятора вам завидуют. Такое бывает довольно редко." 400-...: "Вам если SEO-специалист нужен, ну, вы знаете кому писать, правда? ![]() Этого достаточно будет? Там значение варьируется где-то от -250 до +1700, или как-то так. Я могу сколько угодно сделать вариантов. Джаз, я могу даже не свои брать, так что если у тебя есть идеи - feel free to contribute. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
"Спасибо" от: | Alex LM (04.06.2016) |
![]() |
#13 |
|
![]() @cthulchu, вот! Наконец мы друг друга поняли. Если отбросить твою иронию, то это очень здравая мысль.
Ибо, уже дважды упомянутые, ROI = 26% для одного означают крах бизнес-планирования, а для другого - отличный результат при заложенной плановой убыточности в 50%, к примеру. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
"Спасибо" от: | cthulchu (02.06.2016) |
![]() |
#15 |
|
![]() Нет проблем. Сделаю семь текстовых градаций. Я всегда за все новое и интересное.
Единственный нюанс, поскольку я отъезжаю на временное пребывание в маленький провинциальный городок на территории большого края, столица которого ознаменована проживанием в ней самого @MVS, возьму на исполнение десять дней, с твоего позволения. |
![]() |
![]() ![]() ![]() |
![]() |
Метки |
kpi, roi, seo |
|
Опции темы | |
Опции просмотра | Оценка этой теме |
|
|
![]() |
||||
Тема | Автор | Раздел | Ответов | Последнее сообщение |
Высокая посещалка при минимуме страниц. 32 статьи и такая посещаемость! Как такое возможно? | MiViDo | Раскрутка в общих чертах | 13 | 15.11.2015 21:56 |
[ Ищу ] Калькулятор калорий для wordpress | maugli | WordPress | 2 | 14.11.2015 15:29 |
Финансовый калькулятор. | nura | Мусорка | 2 | 17.11.2012 13:10 |
Калькулятор в яндексе =) только заметил =) | Professor | Яndex | 6 | 25.05.2009 15:05 |
|
Текущее время: 01:26. Часовой пояс GMT +3.
|