Рассчитать ROI от SEO при минимуме входных данных. ROI - SEO калькулятор.

SEO - ROI калькулятор

Дисклеймер



И что-то придумалось мне, пока душ принимал. Понятно, что формула без претензии на научность, но это гораздо лучше, чем то, что бедным маркотятам впаривают продажники в качестве SEO-результатов.

Давайте вы тоже помогайте дополнять эту формулу, а пока, я напишу девственный вариант. Сначала думал написать в линейном виде, а потом передумал. Не стесняйтесь предлагать ваши коррективы как в плане значений циферок, так и в плане других переменных и их значений. Это занимательно
Воспользовался таким сервисом для создания формулы: https://www.codecogs.com/latex/eqneditor.php

Вот формула (бета-версия):
Старые формулы:

<Все старые формулы в корне неверно сделаны. Новая формула разрабатывается и дебажится в гугл таблицах. Основные изменения и багфиксы идут сразу в код калькулятора. В этом посте они не отображаются.>

Первый релиз: Формула 1.0.0

Формула всегда хранится в хидден инпуте на странице калькулятора. Она там не просто хранится, она оттуда берется и потом испольняется через eval. Ходж юзнул math.parser для работы формулы. Мы, по моему, почти достигли предела совершенства формулы в рамках школьной математики и моих математических способностей. Если будет нужда улучшать формулу, я буду ее разбивать на кусочки и скармливать их парсеру по отдельности, а между тем, крайности буду обыгрывать кодом. Но мне кажется, что крайности мало кому интересны, а срединка работает хорошо.




Теперь легенда,

S - (SEO) Опыт основного сеошника

Опыт человека что работает над SEO проекта/продукта. В агенствах часто держат одного сравнительного опытного миддла, чтобы его видели заказчики, а реально работу делают джуниоры, если вообще кто-то делает. В таком случае считается среднее арифметическое. В случае фрилансера - считается опыт фрилансера.

A - (Analysis) Способность к анализу KPI

То, на сколько хорошо компания (не сеошник) может проверять данные SEO-специалиста, проверять достижения и провалы.

C - (Competition) Конкурентность на рынке

Конкурентность рынка имеет сильное влияние на продвижение, очевидно. Она на все влияет. Очевидно, что конкурентность в большинстве случаев коррелирует с маржинальностью и простотой бизнес-модели, простотой производства.

B - (Budget) Бюджет. Деньга.

Бюджет - это не количество денег, отданых сеошнику, а количество денег, которые были потрачены на продвижение. Маржу SEO-агенства заказчик никогда не знает, но глупым надо быть, чтобы считать что маржа там ниже 70%. То есть, компания 70% бюджетов записывает в грязную прибыль. Чистая прибыль = грязная прибыль - налоги. 100% вашего бюджета - это доход для агенства. 100-70=30% - это то, с чего теперь надо вычесть траты агенства. Скажем, в лучшем случае, из трети бюджета вычтут половину на аренду офиса, зарплату бухгалету, уборщице, продажнику, охраннику, пожарнику и т.п. Осталось у нас 15% от оригинального бюджета на продвижение. Теперь только продажнику комиссию заплатить 5% и все, можно продвигать.

Короче, если вы решили продвигать свой сайт агенством, то делите свой бюджет на десять, а потом применяйте формулу.

Нет, есть, конечно, агенства с маржой где-то около 30%, но таких мало. И они не так агрессивны в продажах обычно. У них сегмент другой. С мозгами.

С фрилансерами/аутсорсерами/ЧПшниками/контрактниками обычно все проще. Их маржа редко бывает выше 30% и у них нету никаких дополнительных затрат. Следовательно, гораздо больше денег идет в продвижение. И с ними можно честно договориться о марже, давая раз в месяц деньги в двух разных конвертах: зарплата и бюджет. По бюджету сеошник должен отчитываться. Эти отчеты потом можно проверять у других сеошников того же уровня, чтобы убедиться что все по честному сделано.

Ближе к делу. Бюджет. Нет, еще раз, бюджет - это не сумма заплаченного сеошнику, а сумма минус зарплата. Или минус маржа.

H - (History) История компании.

История сразу в нескольких контекстах: история активной работы компании на рынке; история развития сайта; история трафика;
Коллективная такая переменная.

H1 - История трафика

H2 - История бренда бизнеса

H3 - История активной работы компании на реальном рынке.

M - (Marketing) Маркетинговая производительность компании

Для достижения синергии между A и B, к сожалению, необходимо чтобы A и B существовали.

Надо было здесь иначе поступить, а то не очень хорошо такая формула будет работать, ну ничего. Мы это поправим в калькуляторе, как только найдем кого-то, чтоб его запилить.

W - (WebDev) Веб-разработчики компании

Хороший сеошник очень тесно работает с разработчиками, следовательно, их качество влияет на его работу. И на множество других деталей.

Ar - (Architecture) Архитектура сайта

От архитектуры сайта зависит очень много вещей. Скорость и гибкость разработки зависит от архитектуры.

R - (Risk) Готовность бизнеса идти на риск

Дело в том, что в SEO есть проверенные механизмы, которые имеют низкую производительность, а есть вещи более рискованные с высокой производительностью. При хорошей команде, риск приносит очень хорошие результаты.

St - (Start) Стартовые позиции бизнеса в плане SEO

С чего вы начинаете продвижение? У вас есть сайт? Несколько сайтов? Ничего нету? Много сайтов с богатой историей и трафиком?

P - (Potential) Потенциал для роста/развития бизнеса

Есть ли у вас планы масштабировать бизнес, выйти на другие географические или маркетинговые рынки, добавить другие товары и услуги в ассортимент в ближайшее время?

Бета-версия закончена. Пожалуйста, оставляйте свои камменты.

Так, статья врядли будет правиться. Статья так, для истории. Все правки будут теперь вноситься напрямую в калькулятор.

Поделить затраты на SEO на полученный результат с organic-трафика.

То что ты делаешь это риски на получения результата, а не ROI. А сама окупаемость инвестиций считается плановым трафиком, плановым средним чеком, плановой конверсией. А дальше уже говори инвестору, что риски получения этих показателей вот такие: ХХХ по формуле Ктулху.

1. Я бы сделал формулу не привязанной через умножение, поскольку получаешь, что с низким бюджетом или слабой историей - Гуру SEO ничего не может сделать, а это не так. Лучше все таки для каждого фактора сделать свой коэффициент и дальше их суммировать. Например проект с большой историей и сильным маркетингом, вообще без SEO-специалиста может быть ТОП-1 в тематике, знаю таких примеров массу.
2. Некоторые факторы не имеют прямого влияния на результат, либо завязаны очень жестко с другими (например Ar с W - при хорошем W вообще фиолетово на Ar, как и R c S и др.).
3. По поводу коэффициентов, они пока очень образные. Разница между Гуру и Джуном точно больше чем в 4 раза в вопросе рисков.
4. Вообще формула очень сложная. И для верификации будет требовать согласования с сотнями сеошников (для простановки коэффициентов). Выведи ее первичный вариант и дай в Моз, чтобы они у себя запостили, чтобы народ проставил циферки, тогда будут ей верить заказчики. Хотя много тонких мест.

Это ты говоришь о тривиальном определении рои. Любому инвестору надо рассчитанный рои до инвестиции, а после ему любой бух посчитает рои.

О рисках я не говорю, я прогнозирую рои при каких-то входных данных, ничего другого.

1. Я ничего в формуле не делаю критическим. Все может вырулить on it's own. Можно сделать и ситуацию, которую ты описал через формулу. Кроме того, мы ее еще дебажить будем.

2. Да, возможно есть смысл убрать их откуда-то.

3. Согласен. Еще какие-то замечания по коэффициентам? Надо будет их еще дебажить. Я, в основном, концентрировался на математической логике формулы и балансе.

4. Я не собираюсь в моз ничего давать. Не уважаю их. Ламера они. У нас есть коммьюнити и со временем мы ее отдебажим. Мы ее захостим на отдельном поддомене в виде готового калькулятора, где ты вводишь переменные, а оно тебе рои считает. И вот их фидбек мы и учтем при конфигурации калькулятора.

Думаю, это последний вариант формулы, который публикуется. Дальше она будет только усложняться и оставаться в коде, а потом и вовсе в бекенд перейдет.

Ты не можешь прогнозировать ROI без понимания бизнес модели, единственное, что можно прогнозировать - это риски достижение поставленных целей, а именно ТРАФИКА, не считая конверсий и среднего чека, на что влияет сайт и бизнес клиента.


с точностью до наоборот. Допустим, "А" есть в трех множествах, "S" в трех, "Ar" и "R" в двух, сделай эти показателями слабыми и риски в минуса улетят, а при этом вполне можно зарулить даже на Джуне проект в ТОП, при слабой конкуренции и хорошем маркетинге...


Это будет очень долго - Моз это сделает за месяц. Можно не формулу давать конечно, а готовый сайт, куда циферки заносить, чтобы потом на него ссылались (да и с Моз ссылочка вкусной будет).


Нужно сделать табличку в Гугл.Док или Через формы ГуглДок просить заполнить. Лучше табличку для старта, а потом уже норм посадочную с дизайном сразу.

Ну это тебе так кажется. Моя задача - прогнозирование рои как можно точней при любых вводимых данных. Я компенсирую, в итоге, неточность, добавив больше данных. К примеру, я совсем не учитываю маржинальность и существующий спрос сейчас. Может, стоит выводить вилку вместо одного результата.

Что-что, а риски эта формула точно не просчитывает. она дает возможность заказчику понять какой бюджет и какие опции надо выбрать. Это то, что мы пишем в конце питчей: бюджет - методология - результаты. Вот эта штука должна автоматически показывать результаты в зависимости от других переменных. Результаты - это всегда ROI.

Всем понятно (и мне, и другим форумчанам и более-менее разумным другим людям), что такая абстрактная формула, даже имея кучу переменных, не может учесть всего. Особенно, если бизнес сильно нестандартный. Особенно, если у бизнеса свои преимущества, которые эта формула не считает. И это любой бизнес таким будет, без исключения.

Таким образом, для потенциального заказчика результат работы этого скрипта будет не его рои, а рои generic конторы на основе введенных данных. И дальше пусть уже сам заказчик думает, как его бизнес-нюансы могут положительно или отрицательно это число менять. Моя задача - дать базу сильно коррелирующую со средней статистической реальностью. Думается мне, что такой базы им сильно не хватает, ибо очень многие хотят за копеечку получать горы денег и думают, что это норм.

Так что не риски, а именно прибыльность инвестиций в вакууме при учете основных факторов.


не улетят риски в минуса, так как это не риски и так как там балансируется A другими переменными. при сильных других переменных А будет мало роли играть. Но и в реальной жизни без хорошего анализа у тебя не получится достойных результатов. Аналитики очень часто находят перлы.

При слабой конкуренции и хорошем маркетинге И слабой конкуренции, формула выдаст достойный результат при слабом S. А при сильном даст еще сильней, что случится и в реальной жизни.

Ar я ослаблю. Это у меня щас опыт специфический с архитектурой, так я, видимо, на этом фоне ее и добавил.


Ну я этим заниматься не буду точно. Хочешь - подключись в этом плане, когда калькулятор будет готов.


не, Ходж уже начал писать скрипт. Там простенько все будет сравнительно. И тестировать получится на порядок быстрей чем через таблицы. А, хотя, может в экселе было бы удобней, отображая все промежуточные данные. Да, наверное так удобней было бы. Посмотрим.

Так, у меня еще и рои может быть отрицательным. Отрицательным рои бывает только в случае когда в результате продвижения продажи падают, а это бывает только при джунятах. Надо будет или убрать возможность отрицательного рои, или сделать его органичным.

Я, наверное, перенесу математику в гугл шитс и тогда расшарю на тебя, чтоб ты мог подебажить.

Кто-то еще хочет с математикой поиграться?

Ну какие РОИ?
Ты в SEO даешь трафик, дальше он либо конвертиться либо нет. Если хочешь именно РОИ считать, то показателю "А" отдай 80% от твоих РОИ, поскольку гуру Маркетинга и Анализа сделает все хорошо без остальных данных. Бррр...
Ты считаешь KPI SEO направления, а это не продажи=возврат инвестиций, а трафик / позиции.

Вообще у тебя получаться весы для бизнеса, где S и B будут перевешивать в разные стороны, либо инвестиции в inHouse. Довольно интересная концепция, для заказчика, чтобы подготовить проект до продвижения и выбрать Джуны - дорого или Сеньйор, но "дешево".

Норм "S" делает этот "А".

0,25 это понижение в 4! раза, это сбалансировать нельзя, а 0,1 вообще тапочки...

KPI в сео всегда переводятся в ROI, только умножь их на среднюю конверсию. Так все в мире делают и это логично делать. Сказки о том, что можно через сео получить нерелевантный траф давай оставим в 2012, где им и место. Дурачком надо быть полным, чтоб такое сделать. Или сильно постараться.


Что-то типа того, но я в итоге отбалансирую и оно будет захватывать больше деталей. Это именно и сделано чтоб юзать до продвижения. Как только появится сеошник, это все теряет смысл. Но с этим заказчик хоть будет знать разницу между посыланием своего сис-админа посеошить и наемом профессионала.


Не всегда. Меня сейчас ОЧЕНЬ выручают аналитики. Если я сделал ошибку где-то в формулах и вывел на график не те данные, то я иду к аналитикам и прошу показать мне график, которым я могу проверить мой. Они мне показывают, я вижу что моей аномалии не существует у них на графике (хотя там могут быть немного другие метрики и измерения), тогда я иду к себе и ищу баг. Нахожу баг, исправляю и получаю что надо.

И это меня они выручают. А я считаю свои аналитические скиллы весьма сильными. Иначе мне бы пришлось почти на каждую аномалию строить еще несколько графов и проверять их самостоятельно, а это очень уморительно, ибо мы аналитиксом не польуземся, у нас системы сильней намного стоят, следовательно их сложней конфигурировать и выковыривать данные.

Да и раньше, когда с аналитиксом работал - такая же фигня была. Я строю какой-то анализ, а потом анализ просматривает аналитик и сверяет со своими данными. Потом задает вопросы разные, выявляя мои ошибки. И это замечательно, так как если бы не он, я бы продвигал с ошибками.

В общем, может стоит роль аналитика ослабить в сео-разделе. Но я не знаю как это сделать, не убирая его. И чтоб это имело математический смысл. Нужна простая функция нормализации числа. Идеи?

балансировка там другими факторами. Сделаю формулы в таблице - сам увидишь.
//upd
у-у-у-у, как я налажал с формулой. ничего, я не то имел ввиду ща поменяю

SEO-ROI Калькулятор 1.0

круто получилось, по моему мы фиксим мелкие баги, но основной функционал имплементирован

@cthulchu, я бы добавил текстовую интерпретацию результата. Пусть с небольшой шкалой градации (5-7 пунктов), но с обязательной подробной расшифровкой каждого сегмента окупаемости инвестиций.

ROI = 26% - это хорошо, но не все владельцы и топы бизнеса имеют MBA.

тут не надо иметь MBA, чтоб расшифровывать рои. рои 26% значит, что ты вложил $100, а получил $26 через год. Это из определения рои. Я это делал преимущественно для бизнес владельцев, чтоб они могли подобрать себе нужную конфигурацию быстро. И для сеошников, чтоб они могли послать желающих втуда, чтоб желающие сеошнику циферку назвали.

Мы еще доделываем, посему пишите пожелания. Только желательно с конкретикой.

@cthulchu, не будем углубляться в классический спор технаря и гуманитария, приведу лишь один аргумент в защиту своей позиции: Психологический фактор. Человек испытывает жуткий дискомфорт, когда он заполняет анкету, пусть даже на 10 вопросов, а на выходе получает ROI = 26%.

Невольно вспоминается Дуглас Адамс с его: «Главный вопрос жизни, вселенной и всего такого».

апд...

Не удержался, приведу еще один аргумент. Любой результат имеет не только количественную оценку, но и качественную. Что априорно повышает ценность этого результата.

@jazbass, я не понимаю, джаз, что ты предлагаешь. Можно конкретики чуток?
"Перекрась фон в зеленый" - это инструкция понятная. А "Страница выглядит как-то не очень свежо, надо ее как-то освежить" - это не инструкция вообще.

Количество денег, что мы получим через год продвижения = 26% от инвестиций. Это количественная характеристика. Ты хочешь еще качественную добавить? Это как? Деньги будут зелеными? Пахнущими? Хрустящими?

Окей, проблема - дискомфорт при получении 26% по заполнении. Я единственный дискомфорт от этого вижу только в одном: цифра ярко желтая на белом фоне. Ее сложно читать. Мы это уже исправили, я загружу чуть позднее версию 1.1 с несколькими фиксами.

Есть еще какой-то дискомфорт? Какой?

Ага, я, кажется, понял. Внезапно! хы, джаз, ну ты даешь Стоит для разных диапазонов рои добавить текстовое описание результата. Как ты и написал вначале. В свое оправдание могу лишь сказать, что я читал это спросонья, так что это не ты даешь, а я

..--200: Попробуйте изменить уровень SEO специалиста.
-200--50: Может не стоит экономить на исполнителях?
-50-0: Вы теряете деньги из-за низкой производительности сеошника. Отрицательное ROI значит не просто потерю денег от инвестиций (это происходит при ноле), но снижение производительности бизнеса.
0-30: "SEO приносит слишком мало пользы. Возможно, вы не хотите инвестировать что-то в проект, ROI которого ниже ROI от денег на банковском счету"
30-50: "Если вы готовы к долгосрочным инвестициям в проекты с низким возвратом, то этот вариант для вас."
50-100: "Хороший возврат! Учитывая, что даже при остановке инвестиций, вы будете получать результаты на протяжении долгих лет."
100-200: "SEO окупает себя полностью за год? Вы решили нанять синьйора и дать ему хороший бюджет?"
200-400: "У вас удивительно яркие перспективы для SEO. Авторы этого калькулятора вам завидуют. Такое бывает довольно редко."
400-...: "Вам если SEO-специалист нужен, ну, вы знаете кому писать, правда? "

Этого достаточно будет? Там значение варьируется где-то от -250 до +1700, или как-то так.

Я могу сколько угодно сделать вариантов. Джаз, я могу даже не свои брать, так что если у тебя есть идеи - feel free to contribute.

@cthulchu, вот! Наконец мы друг друга поняли. Если отбросить твою иронию, то это очень здравая мысль.
Ибо, уже дважды упомянутые, ROI = 26% для одного означают крах бизнес-планирования, а для другого - отличный результат при заложенной плановой убыточности в 50%, к примеру.

@jazbass, ты поможешь мне с формулировками? Гуманитарная же штука.

Версия 1.0.1:

Нет проблем. Сделаю семь текстовых градаций. Я всегда за все новое и интересное.

Единственный нюанс, поскольку я отъезжаю на временное пребывание в маленький провинциальный городок на территории большого края, столица которого ознаменована проживанием в ней самого @MVS, возьму на исполнение десять дней, с твоего позволения.